底线与非标

先说说“底线”。不可否认，我们的行业进入了低谷，但是我们的心不要乱；不要认为这个行业现在发生了巨大变化，应该考虑要不要退出这个行业，我告诉你，千万不要在这个时候退出这个行业。不要股市底部割肉，不要在冬天砍树。因为行业的变化本来就是有周期的，或10年或20年或30年。在周期的低谷，可以收缩，但不能躺平，不能什么都不干。

生意之道与战略定力

我们常讲做生意，生生相息，我中有你，你中有我。那么这个“意”是怎么来的呢？是由立、曰、心三个字组成的，意思就是要你要先把这个形象树起来，才有力量。如果你嘴巴上说产品好，但私下将不良产品推出去，这样的宣传是反宣传，人家会说是因为宣传媒体收了十万元，才是背后做的跟当众宣传的不一样。

“意”这个字的“心”，就是我们要将心比心，成全于人的时候就是成全了你自己。这就叫合作，就叫生意。

做生意，就要坚持行业价值底线，这是我们行业的基石；没有行业，哪来企业？行业好，才有企业的好。行业做好了，大家都能赚到钱。10年前，行业很好，大家躺着都可以赚钱。所以说，一定要把行业搞好。

做生意，还要保持战略定力。所谓保持战略定力，就是为了实现长远的战略目标，不在乎一城一池的得失、不看重眼前利益的算计，坚定不移地办好自己认定的事。

现在行业困难，大家都想到转型，转型怎么做？转型是一定会遇到困难的，有的老板碰到困难就想回头“走老路”，怀念过去轻轻松松就能快速增长的日子。转型是一个不同行业的变化，但不能离开防水这个中心。我们防水是主业，转型的时候可以往防水新的领域、新的空间去发展，而不是让你偏离防水。

创新与核心竞争力

创新会增加成本，需要舍得长期投入。行业中，我很钦佩邹先华副会长，他搞的外喜保温板，于我们防水行业完全是创新，坚持不懈地在做。我们要学习他这种不断创新、锲而不舍的精神。

我们现在整个产品质量的标准、企业外部运营环境都在变化、在提高，那么企业管理的要求也在变化、也在提高。比如，十几年前，我们做防水材料，环保是很头大的事情。以前，推动企业环保，靠的是举报和投诉；现在时代变了，靠的是自己，因为你一有环保问题就让你停产，甚至让你倒闭，这个时候环保对企业的重要性就出来了。

当前，企业的运营成本也在增加，包括社保制度的完善等等，改变了企业的外部环境。同时，行业政策环境也在改变，更高要求的规范出台，工程质保年限从5年提高到10年、20年甚至更久。还有，竞争对手正变得越来越强，竞争手段也越来越多。我们应向强者学习，而不是嫉妒强者。

穿越行业寒冬，实现企业突破，企业就要保持风雨不动的战略定力。首先，要做战略性新产品、新技术、新规划，项目才能打得响。其次，产业布局合理，我认为也非常重要。

合作共赢与良性竞争

最后一个话题是合作共赢。如果两个人合作，如何实现共赢？我们以防水家装与零售为例来说。第一个赢的是防水材料等各个供应商，他们赚的是材料成本与销售的差价。第二个赢的是零售家装防水材料的店老板，他赚的是材料采购与终端销售的差价。第三个赢的是装修老板，他赚的是装修项目报价与材料及人工成本之间的差价。第四个赢的是装修工，他给装修老板干活，他赚到了工钱。还有一个赢的是装修设计或监理，他们赚钱的性质与装修工是一样的。在这些环节中，价格不到位，肯定不会有好产品、好质量。当然，价格上去了，却没有好产品、好质量，那是被黑掉了。要维持长期合作，必须让大家都有合理的钱赚，这就是共赢。

我们可以没有永久的朋友，但是我们应该追求长远的合作，长远的合作关系才是我们事业发展的基础。所以，我们头部企业要带着在座其他的兄弟企业一起努力，合作共赢，那才是我们坐在前排的各位的责任。

企业之间存在竞争，我觉得非常正常，只要是正当的、差异化的竞争，就是良性的竞争，是行业发展的重要动力之一。没有竞争就没有创新，要摒弃的是博弈性竞争、同质化竞争和低价竞争。比如说，我打出永远比某某品牌便宜两毛钱的口号，那就是非良性竞争。

只有实现了差异化竞争，才能让我们大大方方分享彼此的资源，达成合作共赢，最终丰富全行业全系列产品供应的优势。所以创新和共赢，其实是相辅相成，一体两面的。

我相信，防水这个舞台很大，留给各家企业的表演空间也是很大的。衷心期待和大家一起携手走出寒冬，共赴春天。